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連鎖藥店當務之急應是采購供應鏈的優化

2017-3-22 15:19:46 來源: 編輯: 關注度:
摘要: 有的區域性連鎖仍在逆勢擴張——如膠東地區的燕喜堂,2015年底門店接近500家,有130家左右為今年新增,但總體而言,連鎖藥店正面臨線下巨頭、線上土豪的夾擊,日子難稱愜意。集中度低、規范性差、信息化水平低等藥店的“標簽”背后,是運營優化... ...

有的區域性連鎖仍在逆勢擴張——如膠東地區的燕喜堂,2015年底門店接近500家,有130家左右為今年新增,但總體而言,連鎖藥店正面臨線下巨頭、線上土豪的夾擊,日子難稱愜意。集中度低、規范性差、信息化水平低等藥店的“標簽”背后,是運營優化的巨大潛在空間。以采購為切入點的供應鏈優化,成為連鎖藥店的當務之急。

 

 

采購之囧

有行業人士向記者表示,目前國內藥店整體信息化水平還很低,一般來說,銷售規模達到10億級別的,相對好一點;但規模在5億以下、特別不到1個億的,信息化水平尤其偏低。

以采購環節為例,目前電話詢價、EXCEL表詢價、電話下單仍是行業主流的操作手法,一次詢價過程動輒一兩小時;出入庫商品、特別是首營產品的數據錄入繁瑣、容易出錯,缺貨率居高不下,周轉速度慢。這種傳統“手工”作業流程,成為了整個供應鏈體系優化的瓶頸。

而另一個令老板極為關注的問題,就是采購過程的不透明,擔心公司利潤流失;相應的,即使優秀的采購人員,也可能因為系統性機制的原因失去公司信任,可謂兩頭不討好。

那么,以取代“中間環節”為本質的互聯網,能否給采購界來點什么變化?

從藥店里長出來的“藥易采”

12月6日,“2015山東醫藥互聯網采購創新研討會”在威海市召開,主角就是海典軟件的互聯網藥品采購平臺——藥易采。

成立于2004年的海典軟件,一年前已在新三板上市,其ERP軟件擁有4萬多家連鎖藥店客戶,100強連鎖中有27家使用海典軟件。

瞄準醫藥電商B2B的平臺并不鮮見,不過在海典軟件聯合創始人楊軍看來,藥易采的誕生,是海典深耕藥店信息化多年之后,自然而然地衍生出來的服務,是奔著藥店切實的剛性需求而來的。從單純ERP軟件切入,海典想要構建的是一個更加高效、更加暢通的藥品流通生態鏈。

那么,藥易采具體是如何運作的呢?

據藥易采項目負責人胡衛克透露,其主要有兩大核心功能:

1)商品基礎信息標準庫:多年來通過政府公開數據、客戶共享數據等多種方式,其基礎信息標準庫已涵蓋100余萬條商品目錄信息;

2)藥品采購平臺:商品信息標準庫幫助上下游商品編碼完成了對應和統一。如此,以連鎖藥店為代表的下游采購方,可通過“藥易采”平臺高效詢價、一鍵高效下達訂單以及完成交易的后續過程。

 

 

 

研討會當天,燕喜堂董事長于志剛特別分享了試用效果:

 

 

 

而用了藥易采之后,于志剛表示,詢價時間、產品錄入時間等大幅縮短,商品價格可以降到最低,居高不下的缺貨率也有很大改善,庫存周轉率也得到可觀提升。

圖3藥易采平臺下的采購

 

 

 

當然,除了收益,平臺的約束性使用條件及收費問題,也是連鎖最為關注的。對此,海典表示,藥易采是一個開放的平臺,即使連鎖藥店現在用的不是海典ERP軟件,同樣可以接入藥易采的采購平臺,并且對連鎖采購方是永久免費。

更大的局

目前,在湖南、江蘇、山東、內蒙等地都有連鎖客戶開始啟用藥易采平臺,而在6日的研討會當天,有51家連鎖藥店(占出席連鎖的80%)達成合作意向。

對于這樣一個互聯網采購平臺,很多人的關注重點可能會停留在“比價”上,不過,楊軍卻表達另一個觀點:

采購需要解決的并不僅僅是比價,更重要是提升采購效率、準確率,然后才是比價,擴充上游資源。比如,藥易采幫助連鎖梳理商品結構,提高補貨響應速度,并且,可以根據大數據沉淀對季度性、年度性的采購作出準確預測等等,真正幫助連鎖以采購為切入點,對供應鏈實現智能化再造。

據稱,藥易采正計劃取得A類互聯網藥品交易服務資質證書,并開通交易平臺的結算功能,嫁接進金融服務功能。在兩年內,藥易采宣稱將確保至少1000家連鎖藥房通過該平臺進行商品采購和交易,覆蓋上萬家生產企業和批發公司,年交易金額預計將達到400億至500億。

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