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醫藥物流企業差異化發展謀求出路

2011-5-18 18:36:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
 近日商務部的《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011~2015年)》(下稱《規劃綱要》)正式發布了。盡管征求意見稿中關于促進醫藥分開、加強行業建設的內容值得期待,但全國流通百強更加關心的仍是,集中度的規劃中有沒有自己的一席之地。 
  為了在行業集約化進程中占據有利位置,百強企業都在2010年秣馬厲兵擴充實力。強勢的企業直接收購有實力的地方企業,實力一般卻有野心的企業則千方百計拿到配送權。
  《規劃綱要》稱:“形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫藥商業集團,20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業;藥品批發百強企業年銷售額占藥品批發總額85%以上。” 
  對于欲有作為的企業而言,能否擠進這23家企業的名單將成為繼續在醫改舞臺上競爭的關鍵。隨著國藥、上藥、華潤“三國志”大戲漸入高潮,3家千億集團的名額恐怕已經很難花落別家了。其中,國藥的商業已經做到了800多億元,華潤北藥也已經喊出了“十二五”達到千億元的口號,新上藥也是咄咄逼人,千億俱樂部已經完全成為寡頭們的游戲了。對它們而言,沖擊千億、香港上市是短期目標,走出國門是遠大目標。 
  “十二五”期間,地方龍頭出路何在?“大腕們”并非不想跑馬圈地,當年競購永裕時,廣藥、南藥、國藥據說都拿出很高的價格,卻未能抱得美人歸,這多少說明,在商業分銷領域,他們不會把分銷網絡鋪得更遠。當前,20家百億區域型企業已經很難再“跨長江,過黃河”了。正如國控總經理魏玉林所說:“在分銷領域,現在才想做全國性的企業已經來不及了。”但也不用擔心會被并購,畢竟中國的市場很大,而商務部的目標也是“形成以全國性、區域性骨干企業為主體的遍及城鄉的藥品流通體系。” 
  由此可見,對于地方龍頭而言,爭取另外的20個名額或許更為重要,而像廣藥、南藥、重藥這樣規模上百億的地方龍頭,擠進20強不是問題,問題是如何走得更遠,目前有3條出路可供選擇。 
  首先,進軍互聯網。例如網上藥店,盡管不少業內人士對網上藥店頗有疑慮,但誰也不能抗拒互聯網的力量,在商務部一直管理的家電流通領域,不但造就了國美、蘇寧,還在市場競爭中造就了京東、卓越,誰都知道線上的產品更便宜,而且還有國家政策的支持,企業不妨早早下手。 
  其次,守住地盤,發展工業板塊。廣藥、南藥已經意識到難以在商業上繼續做大,干脆借資金優勢,重點發展工業板塊,進軍尚不成熟的保健品、中藥材、生物醫藥等領域。 
  最后,在工業方面涉入不深,基礎比較薄弱的區域性藥品流通企業應該選擇進入競爭不激烈、物流基礎比較薄弱的基層市場。隨著基本藥物制度的落實,基層分銷市場的潛力不可限量。 
  當然,這三條路并不能完全概括企業的發展之道,因為成功的企業常常都“不走尋常路”,作為20強俱樂部成員,絕不能隨波逐流,一定要找出一條適合自己的道路。(本文來源:醫藥經濟報)   本文
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