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跨國公司本土化考驗我供應商實力

2007-9-6 16:00:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:
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跨國公司本土化凸顯商機
  據中國企業家協會的統計數據,至2006年年底,世界500強企業有約480家在華投資,其中30余家跨國公司在中國內地設立了地區總部。
  跨國企業不斷深入的“本土化”策略背后,是巨大的市場空間。據商務部的統計數字,跨國公司和國際組織設在我國的采購機構已達500家左右,在我國的年采購金額達1000億美元。與此同時,跨國公司在中國采購增速驚人,比如,全球最大的汽車零部件供應商德國博世集團2004年在中國的采購額為六億美元,去年年底已增長一倍達到了12億美元左右的規模。
  眾多跨國企業的有關負責人不約而同表示,企業在中國市場上的競爭力,以及“本土化”策略成功與否,某種程度上依賴于中國市場上的供應商。博世(中國)投資有限公司總裁彭德園在接受記者采訪時坦承,博世在中國發展面臨的最緊迫的任務就是如何降低成本,提高產品的性價比。這顯然已成為鞏固博世在中國市場競爭優勢的關鍵因素。博世采取的措施是積極建立本土采購渠道,將采購重點逐漸轉移到中國市場。集團已開始在中國尋找合適的零部件提供商,以達到降低成本的目的。目前博世集團在中國市場的采購比例約為18%。而到2013年,集團希望超過80%的原材料能來自中國本土的供應商。
  博世集團董事兼亞太地區業務負責人孔陸德博士(Dr.Rudolf Colm)介紹說,跨國公司在不同的國家都有活動,他們最希望把全球最好的資源用最佳的方式組合成企業優勢。在區域性市場上,采購成本高低、采購效率、當地市場能提供的原材料水平等都直接決定企業的競爭能力。
  基于發展需要,進入中國市場的跨國公司的本土化采購進程驚人。麥當勞在中國開設的餐廳,98%的原材料已實現在中國市場的本土采購。麥當勞公司副總裁迪克·克洛福德接受采訪時表示,中國中部地區農產品和食品加工能力較強,也有較好的勞動力基礎,公司迫切希望能在中部地區尋找到可靠、合適的供應商。 
  “我們對中國供應商抱有很大的期望,希望一批供應商企業能迅速成長壯大,與我們的發展配套開展合作。”伊萊克斯集團中國區制造總監莊清吉表達了這樣的愿望。伊萊克斯在中國生產的冰箱中,約95%的原材料采購已實現在中國市場完成,廚電產品也有超過60%的采購量控制在中國市場內。 
本土供應商應對無力失“先機”
  不能忽略的一個現實問題是,盡管跨國公司在中國的采購量十分巨大,絕大部分跨國企業集團的 “一級”供應商仍然是跟隨商機遷移到中國的國外企業。目前中國本土供應商企業仍沒能進入其全球采購鏈條中的核心位置,大多數中國企業仍處于整個采購鏈條中的“底部”位置,提供基礎、薄利的“低端”服務。
  麥當勞公司提供的資料顯示,除了中國餐廳員工的服裝外,其面包、薯條、肉類等絕大部分原料的供應至今仍然被國外企業壟斷。為麥當勞的中國餐廳供應面包的供應商是一家美國獨資公司,在北京、上海、沈陽等地設立了生產廠。這家公司對外宣稱的經營原則是,采用中國國內的原材料和引進美國先進的面包生產線及管理模式為麥當勞提供制作漢堡、巨無霸的面包。這家公司的員工還必須參加美國烘焙協會開辦的《食品加工衛生學》函授課程。
  博世(長沙)有限公司總經理博漢德(Harald Buehren)承認,目前中國本土企業中能達到博世要求的供應商企業還十分有限。博世集團不得不組織一支特別的團隊專門培訓中國本土供應商。盡管本土供應商在勞動力成本等方面具有競爭優勢與吸引力,但其現有的管理、標準、技術等多方面因素,決定他們短期內確實難以進入博世集團的“一級”供應商梯隊。
  目前跨國企業的“一級”供應商構成主要有兩種形式。一是其在國外的固定供應商跟隨來到中國市場。二是一些大型供應商企業開始選擇一些中國公司合作。跨國公司比過去更專注核心競爭力,而將供應鏈上的非核心業務外包給合作伙伴。比如,伊萊克斯在中國采購,就是由其最大供應商德國巴斯夫(BASF),與中國企業合作完成主要原料供給。只有玻璃等少量高科技產品,因中國工廠的管理、技術等標準達不到要求,只能從國外市場采購。
供應商企業應抓緊機遇“強身健體”
  跨國企業“本土化”采購,對中國生產企業來說,不僅是商機,也是挑戰。如何增強中國企業在國際市場上的競爭力一直是熱點話題。而即使在國內市場上的“供應競爭”中,本土供應商仍居于劣勢地位的現狀更值得深思。
  跨國企業“本土化”帶來市場的背后,是嚴格的技術標準、管理甚至文化要求。記者發現多位跨國公司相關負責人對中國本土供應商企業的建議,主要集中在標準化程度、管理水平、服務理念、技術水平等四個方面。麥當勞公司副總裁迪克·克洛福德認為,中國本土企業的供應能力如何與跨國企業的發展、要求聯系起來,是更關鍵的問題。中國供應商需要更加定位于客戶的需求,為客戶服務,而不是一味“埋頭苦干”。
  中國本土企業標準化程度低已成為其順利進入跨國公司采購鏈的一個主要障礙之一。遼寧省質量技術監督局2005年年底提供的一份統計資料表明,這個省的18000多個主導產品中采用國際標準的僅占4.95%。而中國供應商以中小型企業為主,其采用或能達到國際標準的比率甚至更低于這個數據。目前,我國技術標準總體水平較低,技術標準的市場適應性差和缺乏競爭力是當前面臨的突出問題。國家標準“超期服役”的現象嚴重,相當部分的技術標準還落后于國際標準,國際市場認可的中國技術標準也為數不多。這不但對政府部門提出了要求,盡快建立健全技術標準戰略體系建設,企業也應及時跟進國際標準要求,了解采購商采購程序和質量控制標準的過程,將企業本身的供應能力與跨國企業的發展、要求對接。
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